Продавец, который говорит на языке архитектуры
Меня зовут Виталий Прошин. Я помогаю крупному бизнесу строить инфраструктуру под AI и highload: от дискавери с CIO/CTO до контракта и сопровождения.
Семь лет прошёл путь от SDR до Senior Enterprise Sales. Сегодня моя специализация — GPU-вычисления, bare-metal и гибридные схемы для банков, финтеха, LegalTech и промышленности.
Разбираюсь в том, что продаю: NVLink-топологии, HBM-память, разница между training- и inference-сценариями — не маркетинговые слова, а рабочий словарь переговоров.
Система, а не удача
Стек инструментов и методологий вокруг каждой сделки — от первого касания до годового контракта.
Собственный AI-агент
в пайплайне продаж
Self-hosted ассистент в Telegram: KYC-ресёрч компаний, финансовый анализ, квалификация по MEDDPICC, дайджесты рынка. Рутину делает машина — время уходит на переговоры.
MEDDPICC
Каждая сделка — через структурный фреймворк, а не интуицию.
KYC до касания
Финмодель и боли клиента изучены до первого звонка.
Долгосрочный bare-metal контракт с LegalTech-вендором топ-3 РФ.
Открыл Беларусь для Selectel
Первые сделки с системообразующими банками РБ — с нуля, под требования банковского регулятора.
Конференции
TIBO, ИИ-конференции, отраслевые события — живой нетворкинг с C-level.
Развёрнутые проекты
Названия клиентов скрыты под NDA. Масштаб, отрасль и суть проекта — открыто. Все цифры — в MRR.
LEGALTECH · TOP-3 РФ
STATUS: ACTIVE
Bare-metal под справочно-правовую систему федерального масштаба
Крупнейший российский вендор справочно-правовых систем. Производительность под растущие AI-нагрузки поиска и обработки документов. Долгосрочный контракт аренды bare-metal.
FINTECH · БЕЛАРУСЬ
STATUS: ACTIVE
On-premise для системообразующего банка
Топ-10 банков Республики Беларусь. Новое направление продаж серверной инфраструктуры на площадке клиента; реализовано под требования банковского регулятора.
INDUSTRIAL
STATUS: DELIVERED
Серверный парк на площадке заказчика
Один из крупнейших производителей электротехники в России. Подбор парка, поставка, сопровождение.
PROPTECH
STATUS: DELIVERED
Серверы для оператора коммерческой недвижимости
Лидер рынка коммерческой недвижимости РФ. Подбор, поставка и сопровождение IT-инфраструктуры.
LEGALTECH · GPU
STATUS: ACTIVE
Сервер с NVIDIA H200 под LLM-инференс
Аренда GPU-сервера на H200 для LegalTech-компании под задачи AI-инференса юридических моделей.
CROSS-SELL
STATUS: ACTIVE
Выход на CEO, годовой контракт и апсейл +350K
Самостоятельный выход на CEO потенциального клиента, закрытие годового договора и апсейл в процессе сопровождения: 450 → 800 тыс ₽ MRR.
Чем оперирую в переговорах с CTO
Позиционирование GPU-флота: форм-факторы, NVLink-топология, разница между rendering / training / inference. На стороне клиента — от R&D-команд до закупки.
HGX B300
NVIDIA H200
RTX PRO 6000
Как строится сделка
Сначала задача — потом железо
Дискавери с CIO/CTO, выявление реальной нагрузки и SLA. Если решение избыточно — скажу сразу. Длинная сделка важнее быстрой.
Два языка — бизнес и архитектура
С CFO — про TCO, SLA и риски. С техническими командами — про NVLink-топологию, HBM и ФЗ-152. Без маркетинговой воды в обоих случаях.
Координирую пресейл и риски
Беру на себя пресейл-цикл с архитекторами, согласование коммерции и сопровождение договора. Заказчик видит одну точку входа.
От SDR до Senior · 7 лет 5 месяцев
Все ступени продаж в IT — от лидогенерации в LegalTech до сложных инфраструктурных сделок с C-level. Цель — Key Account / Enterprise роли в облачном сегменте.
Selectel
Сложные инфраструктурные сделки enterprise-уровня: bare-metal, GPU H200, B300, ФЗ-152. Открыл белорусский рынок для Selectel в банковском сегменте. Top deal — 6 млн ₽/мес MRR.
Т1 · платформа DION
Рост от телемаркетолога до BDM за 5 месяцев. Закрытые проекты: Эвотор (600 лицензий), Евразийский банк развития. Портфель — Аристон, Bank of China, Морской Банк, Минспорт, ПИК СЗ. Обучение продавцов ВТБ продукту DION.
МТС · CloudMTS
Старт в облачной инфраструктуре: IaaS, S3, BaaS, DRaaS, WAF, anti-DDoS, SOC. Работа с C-level, конференции, первичная экспертиза в облаках.
Право.ру
Рост от SDR до AE за 6 месяцев. Продажа low-code платформы автоматизации юр-процессов крупному бизнесу из РБК-500. ~15 целевых встреч в месяц.
Гарант
Холодный поиск, работа с крупным бизнесом, фундамент B2B-продаж и SPIN-методологии.
Расскажите о задаче — обсудим, как решить.
Открыт диалогу с заказчиками, партнёрами и нанимающими командами. Отвечаю в течение рабочего дня.