Продавец, который собирает проект вокруг задачи
Меня зовут Виталий Прошин, я Senior Sales Manager в Selectel. Веду инфраструктурные проекты крупного бизнеса целиком: от первого контакта и discovery до договора, внедрения и развития аккаунта.
7+ лет в продажах, 5+ лет в B2B IT. Специализация — GPU-вычисления, bare-metal, облако, on-premise и гибрид для банков, fintech, LegalTech, медиа и промышленности.
На мне — квалификация клиента, экономика проекта, переговоры и координация внутренних команд. Детальную архитектуру и сайзинг считают пресейл и архитекторы Selectel: так клиент получает цифры, за которые отвечает инженер, а не продавец.
Система, а не удача
Стек инструментов и методологий вокруг каждой сделки — от первого касания до годового контракта.
Собственный AI-агент
в пайплайне продаж
Self-hosted ассистент в Telegram: KYC-ресёрч компаний, финансовый анализ, квалификация по MEDDPICC, дайджесты рынка. Рутину делает машина — время уходит на переговоры.
MEDDPICC
Каждая сделка — через структурный фреймворк, а не интуицию.
KYC до касания
Финмодель и боли клиента изучены до первого звонка.
Контракт на 6 млн ₽ MRR и последующий апсейл ещё на 1,1 млн ₽ MRR.
Первый enterprise-проект в Беларуси
С нуля вышел на один из ведущих банков РБ и закрыл инфраструктурный проект на 1,7 млн ₽ MRR.
Конференции
TIBO, AI- и отраслевые мероприятия — личный выход на CIO, CTO, CISO и партнёров.
Развёрнутые проекты
Семь кейсов из портфеля 8+ инфраструктурных проектов. Названия клиентов скрыты, отрасль и экономика — открыты. Все суммы указаны как месячная выручка (MRR).
LEGALTECH · TOP-3 РФ
СТАТУС: ДЕЙСТВУЕТ
Bare-metal для справочно-правовой системы федерального масштаба
Закрыл долгосрочный контракт на 6 млн ₽ MRR для крупного российского LegalTech-вендора. В процессе развития аккаунта реализовал апсейл ещё на 1,1 млн ₽ MRR.
БАНК · БЕЛАРУСЬ
СТАТУС: ДЕЙСТВУЕТ
On-premise-инфраструктура для одного из ведущих банков РБ
Первый enterprise-проект Selectel в банковском сегменте Беларуси. Серверная инфраструктура на площадке заказчика с учётом требований банковского регулятора.
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ
СТАТУС: ЗАВЕРШЁН
Аварийная аренда четырёх серверов на площадке заказчика
После выхода из строя четырёх собственных серверов крупный производитель электротехники арендовал оборудование Selectel на один месяц. Серверы оставались собственностью Selectel, обслуживание обеспечивала наша команда.
КОММЕРЧЕСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ
СТАТУС: ДЕЙСТВУЕТ
Bare-metal для крупного оператора коммерческой недвижимости
Проект аренды и сопровождения физической серверной инфраструктуры для одного из крупнейших операторов коммерческой недвижимости в России.
LEGALTECH · GPU
СТАТУС: ДЕЙСТВУЕТ
NVIDIA H200 под LLM-инференс
Аренда физического GPU-сервера с NVIDIA H200 для LegalTech-компании под инференс и развитие AI-функциональности юридической платформы.
LEGALTECH · CROSS-SELL
СТАТУС: ДЕЙСТВУЕТ
Выход на CEO, годовой договор и развитие аккаунта
Самостоятельно вышел на CEO, закрыл годовой договор на 450 тыс. ₽ MRR и в процессе сопровождения расширил инфраструктуру клиента ещё на 350 тыс. ₽ MRR.
MEDIA · OTT
СТАТУС: ДЕЙСТВУЕТ
Облачная инфраструктура для IT-компании из OTT-сегмента
Привлёк нового корпоративного клиента из структуры крупного спутникового оператора. Контракт на облачную инфраструктуру с годовым объёмом 3,6 млн ₽.
Что можно подключить к проекту сейчас
Подбор продуктового контура, проверка доступности и коммерция — моя зона ответственности. Детальную архитектуру и сайзинг рассчитываем вместе с пресейлом и архитекторами Selectel.
HGX B300
NVIDIA H200
RTX PRO 6000
Как строится сделка
Коммерческое discovery до конфигурации
Сначала фиксирую бизнес-задачу, сроки, бюджет, SLA, контур принятия решения и критерии успеха. Только после этого подключаем техническую команду.
Архитектуру рассчитывает пресейл
Я понимаю продуктовый контекст и могу провести первичную квалификацию, но детальный сайзинг, топологию и архитектуру проектируют профильные специалисты Selectel.
Одна точка входа для заказчика
Координирую пресейл, коммерцию, договор, сроки и внутренние согласования. Клиент не собирает проект по подразделениям самостоятельно.
7+ лет в продажах · 5+ лет в B2B IT
Путь от розничных продаж и холодной лидогенерации до сложных инфраструктурных контрактов с enterprise-клиентами и C-level.
Selectel
Поиск новых SMB- и enterprise-клиентов, коммерческое discovery, координация пресейла и ведение инфраструктурных сделок. Крупнейший аккаунт — 7,1 млн ₽ MRR; первый банковский enterprise-проект в Беларуси — 1,7 млн ₽ MRR.
Т1 · платформа DION
Рост от телемаркетолога до BDM за 5 месяцев. Проекты с Эвотором и Евразийским банком развития, работа с enterprise-портфелем и обучение продавцов ВТБ позиционированию DION.
МТС · CloudMTS
Продажи IaaS, PaaS, Kubernetes, BaaS, DRaaS и сервисов информационной безопасности. Холодная лидогенерация, конференции и коммуникация с CIO, CTO и CISO.
PravoTech
Рост от SDR до Account Executive за 6 месяцев. Продажа low-code-платформы для автоматизации юридических процессов крупному бизнесу; около 15 целевых встреч в месяц.
Гарант
Холодный поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов, встречи, переговоры и продажа справочно-правовой системы.
adidas · ЦУМ
Старт в продажах: выявление потребностей, консультации и работа с клиентским опытом в розничном сегменте.
Есть задача по инфраструктуре? Давайте обсудим.
Приоритет — проекты клиентов Selectel, затем партнёрства и интеграции. Карьерные предложения тоже можно писать напрямую. Отвечаю в Telegram в течение рабочего дня.