Старший менеджер по продажам
Selectel • Москва
6 млн ₽ MRR · bare‑metal
600+ холодных касаний
17 встреч • 6 КП
6 лет 9 мес опыта
Ключевые достижения
Аренда bare‑metal на 6 млн ₽/мес MRR (крупный правовой вендор, Enterprise).
Переговоры с банком из Топ‑4 РБ на десятки млн ₽ (визит вице‑президента в офис).
Пилот с банком из Топ‑5 РФ через LinkedIn (инициатива в холод).
Тест с CIO ведущего российского вуза (проект в развитии).
КП для крупного ИБ‑вендора (этап коммерческого предложения).
Опыт работы
Старший менеджер по продажам — Selectel (сеть дата‑центров)
Май 2025 — наст. время
- Продажи: Dedicated, облака, S3, PaaS, K8s.
- Холодная лидогенерация, встречи/презентации, конференции/выставки.
Менеджер по продажам / BDM — Холдинг T1 (DION)
Дек 2023 — Май 2025
- Рост от телемаркетолога до BDM за 5 мес; 10+ выступлений, генерация лидов.
- Кейсы: производитель кассовых решений (600 лицензий), межгосударственный банк (400), ГМК (1000).
Менеджер по продажам облачных решений — Крупный телеком‑провайдер (Cloud)
Июн 2023 — Дек 2023
- IaaS, PaaS, Kubernetes, BaaS, DRaaS, SaaS, ИБ‑решения; 800+ холодных звонков.
- Кейс: миграция на облачные сервисы ~600 тыс ₽/год (агротех).
Менеджер по продажам IT (SDR → AE) — Правовая IT‑компания
Июн 2022 — Июн 2023
- 15 встреч/мес, лоу‑код решения для юрдепов РБК‑500, кейсы с крупным EPC‑подрядчиком.
Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами — Справочно‑правовая система
Апр 2021 — Июн 2022
- Продажи СПС, холодные звонки, встречи, переговоры; лучший старт и лучший менеджер 2021–2022.
Навыки
Активные продажи
Холодные продажи
B2B
SPIN / solution selling
Переговоры
Подготовка КП и презентаций
Управление ключевыми клиентами
Email/телефонный outreach
CRM (Битрикс24)
Облака: IaaS/PaaS/K8s/S3
Клиенты и проекты (выборочно)
Федеральное ведомство (спорт)
Иностранный банк (Азия)
Российский коммерческий банк
Производитель кассовых решений
Межгосударственный банк развития
Топ‑5 производитель бытовой техники (RU)
Крупный EPC‑подрядчик
Горнодобывающая компания (1000+ сотрудников)
Агрохолдинг (₽16 млрд выручки)
Инжиниринговый завод (ГК в энергетике)
Авиастроительный холдинг
Машиностроительный завод
Производитель спецтехники
Образование и языки
Образование
МГУТУ им. К.Г. Разумовского — Экономика и управление на предприятии (бакалавр)
Год: 2018
Языки
- Русский — Родной
- Английский — B1
Контакты
Телефон: +7 (958) 804‑02‑50
Email: vitalyproshin1@gmail.com
Telegram: @ThoughtsOfVitalik
Город: Москва